International Key Accountmanager – Luxform Global BV – Almelo & Kampen

Om ons internationale commerciële team te versterken, zijn wij op zoek naar een International Key Accountmanager voor onze merken Luxform en Fairybell.

Onze bedrijven

Onze organisatie is onderverdeeld onder twee business units. Samen vormen deze twee onderdelen een zogenaamd house of brands. De Business Unit Textiel draagt merken onder zich als Cinderella en DDDDD, maar ook het digital only brand Joarz. De Business Unit verlichting bestaat uit de merken Fairybell en Luxform. Beide gericht op buitenverlichting. Onze merken worden internationaal gedistribueerd, zowel naar de vakhandel, alsook grote ketens binnen Europa. Dit gebeurt zowel naar de retail, alsook naar online partners. 

Jouw rol

Als International Key Accountmanager positioneer jij Luxform en Fairybell als een premium supplier bij key accounts binnen m.n. de Europese DIY- en garden-markten. Hierin ben je verantwoordelijk voor de ontwikkeling van gedefinieerde key accounts. Je bouwt en versterkt relaties met de verschillende besluitvormers en zorgt voor een succesvolle opname en uitbreiding van onze portfolio. Verder ontwikkel je je als marktspecialist omtrent trends binnen jouw kanalen en draag je jouw kennis intern uit. 

Wat ga je doen:

Het opzetten en uitvoeren van een commercieel plan (accountplan, acquisitieplan) om new business te realiseren en bestaande business uit te breiden.
Het opzetten van de “afdeling” International Key Account Management, welke afdeling voorzien is om in de toekomst een aanzienlijke Europese groei te bewerkstelligen. 
Directe klantverantwoordelijkheid voor internationaal opererende retailers en/of online partijen buiten Nederland. 
Coördinatie en afstemming met de landenmanagers en/of handelsagenten m.b.t. genoemde accounts aangaande pricing, promoties, store openings etc. 
Het uitbouwen van business relaties met alle betrokken beslissingnemers binnen jouw key accounts, met als resultaat Luxform Global betrokken wordt bij alle relevante business development opportuniteiten en beschouwd wordt als een preferred (strategische) partner binnen haar segment.
Managen van new product development opportuniteiten en/of verkoopstimulerende activiteiten bij genoemde accounts – zowel branded als mogelijk ook private label – in samenwerking met Category Management etc.
Maximaliseren van een winstgevende omzetgroei door een kosteneffectieve prijssetting, promotieplannen & marketingactiviteiten op accountniveau initiëren, opvolgen en eventueel bijsturen.
Managen van de juiste productmix om marges te optimaliseren.
De marktsituatie (trends, marktaandeel, individuele accounttrends, activiteit van de concurrentie) voortdurend & proactief monitoren & analyseren. 
Deze informatie deel je intern en je neemt deel aan het opzetten van passende informatie- en responsactiviteiten naar de organisatie en haar handelsagenten.
Opzetten en coördineren van listings van genoemde klanten, waarbij je kan terugvallen op 0,5 FTE in de binnendienst voor de administratieve afhandeling en support hiervan. 
Je werkt intensief samen met de (Field) salesmanagers in de Benelux, de DACH-regio en Internationaal, alsook de accountmanagers in Scandinavië en het Verenigd Koninkrijk.
Specifiek teneinde nieuwe accounts in de opstart (lokaal) te ondersteunen, promoties te verkopen en bestaande accounts te bezoeken.

Dit breng je mee:

Je hebt een solide kennis en ervaring en kent de ingangen binnen de Europese DIY en/of Garden markt;
Je kijkt terug op een bewezen track record in het werven en uitbouwen van de internationale DIY- en/of gardenmarkt;
Je bent in het bezit van een Hbo-diploma (of vergelijkbaar denk- en werkvermogen);
Daarnaast neem je minimaal 5 jaar aan relevante commerciële ervaring mee;
Je beheerst de Nederlandse, Duitse en Engelse taal goed tot zeer goed. Frans is een pré;
Een analytische mindset is een must: je bent in staat om complexe verzoeken van klanten te begrijpen en deze intern in kansen te vertalen;
Dankzij je resultaatgerichtheid, gedrevenheid en hands-on aanpak neem je initiatieven en toon je je verantwoordelijk in het behalen van resultaten;
Je staat voor een dynamische en klantgerichte aanpak en gaat op zoek naar opportuniteiten om waarde te creëren voor alle partijen;
Je bent pragmatisch ingesteld en hebt een ondernemende geest;
Je weet anderen te enthousiasmeren en te overtuigen op basis van inhoud en cijfers;
Je bent diplomatiek, maar tegelijk doortastend van aard en bereikt daarmee de ondernemingsdoelen.

Wat bieden we jou?

Met je winnaarsmentaliteit maak je deel uit van een dynamisch en gepassioneerd team van een 20-tal collega’s die resoluut gaan voor 100% klantentevredenheid, werkplezier en groei;
Je komt te werken binnen een internationale onderneming, welke op haar beurt weer onderdeel is van een grotere groep aan ondernemingen, allen gericht op oplossingen en producten voor en rondom het huis; 
Persoonlijke groei en ontwikkeling – je bent de ondernemer in de onderneming en start met een kleine afdeling, die op termijn tot belangrijk speerpunt van onze organisatie zal uitgroeien; 
No-nonsense werksfeer binnen een onderneming die staat voor kwalitatieve en innoverende producten;
Marktconform salaris met prima secundaire voorwaarden als bonusregeling, bedrijfsauto, pensioenplan etc.

Aanvullende informatie

Graag ontvangen wij jouw cv en motivatie op het volgende e-mailadres: werkenbij@hemsson.nl. Voor inhoudelijke informatie over de functie kun jij contact opnemen met onze HR Manager: Milou Nijhuis.